“少数具有建立通用大模型能力的AI公司之一”，招股书的开头让我忍俊不禁，灼识咨询如此表述，是不是忘了短短几个月间，中国已经冒出几十个大模型了？

当然，出门问问在AI方面的能力毋庸置疑，李志飞也是ChatGPT3.5爆火的始作俑者之一，不过他虽是AI专家，但在战略方向上有些犹豫，以至于苦思冥想一个月才得出“机会在应用层”的结论，相比“苦大仇深”的王小川和上来就要All in的王慧文，出门问问要上市，还是最终还是得考虑现实问题。（投中BBKing）

2023年5月30日，Mobvoi Inc.（出门问问）正式向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。

(资料图)

出门问问成立于2012年8月31日，是一家提供完整的AI赋能解决方案，以满足内容创作者、企业和消费者的广泛需求的公司。成立期间，公司获得SIG海纳亚洲、谷歌、红杉中国、真格基金等资金加持，并于2022年实现盈利，净利润达1.09亿元。

此前，创始人李志飞曾多次公开表示，自己将在大模型领域创业，志在做中国的 OpenAI。此番出门问问若成功上市，生成式AI和大模型或许就是李志飞的下一站。

新故事：生成式AI和大模型

不同于出门问问成立之初主打AIoT智能设备，招股书中着重提出，出门问问是少数具有建立通用大模型能力的AI公司之一。并强调，根据灼识咨询报告，按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。

招股书提到，2020年，出门问问开发出通用大模型“UCLAI”，随后于2023年升级为“序列猴子”，报告期内，公司已为全球超过1,000万用户提供服务，涵盖内容创作者、企业及消费者。

虽然新故事是生成式AI和大模型，出门问问当前的具体产品及服务仍然是“AI软件解决方案”和“AIoT解决方案”。

“AI软件解决方案”按客户类型可分为“针对内容创作者”及“针对企业”。“针对内容创作者”方面，通过AI配音助手“魔音工坊”及其海外版“DupDub”、AI写作助手 “魔撰写作”以及AI数字人“奇妙元”等产品，出门问问建立AIGC解决方案矩阵，在全球范围内提供一站式AIGC解决方案，为内容创作赋能。报告期内，AIGC解决方案已吸引约40万名累计付费用户，超过600万名累计註册用户，且自解决方案推出以来已实现100多万笔付款。

“针对企业”方面，凭借强大的软硬件结合能力及语音交互技术，出门问问为汽车、金融、物联网、 医疗及零售等行业的企业量身定制全栈式AI软件解决方案，报告期内，公司已预装车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。

“AIoT解决方案”方面，出门问问已推出各种AIoT智能设备，例如AI智能手錶—TicWatch系列及AI智能跑步机— Mobvoi Home Treadmill Incline。通过软硬件结合设备，公司逐步将先进的AI技术应用于“可穿戴、汽车及智能家居”三大人机交互生活场景。相关AIoT智能设备均可通过全场景覆盖的个人虚拟助理 —“小问”进行相互连接。报告期内，AIoT智能设备已累计销售超过100万件。

2022年扭亏为盈，净利润1.09亿元

财务数据方面，2020年至2022年，出门问问的营收分别为2.65亿元、3.98亿元和5.00亿元，营收金额逐年增加。2020年和2021年，出门问问的经调整净亏损分别为1.57亿元和0.73亿元，2022年则实现扭亏为盈，经调整净利润为1.09亿元。

从收入构成看，2020年至2022，出门问问在AIGC解决方案的收入占比分别为0.2%、1.7%和8.0%；在AI企业解决方案的收入占比分别为16.8%、13.3%和52.6%；在AI软件解决方案的收入占比分别为17.0%、15.0%、60.6%，总体都呈上升趋势，但是AIoT解决方案收入占比，在2022年从前两年的80%以上大幅下降至39.4%。

对此，公司的解释为，AIGC解决方案的收入增加，原因为AIGC解决方案的付费用户增加；AI 企业解决方案的收入增加，主要原因为进行了知识产权安排，部分被AIoT解决方案收入受延迟推出新旗舰产品影响而有所减少所抵销。

公司支出最高项为研发支出，2020年至2022年分别为9700万元、9150万元及1.2亿元，支出主要投入在技术员工身上，3年占比均在80%左右。

出门问问在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于持续改进建模技术，通过引进世界领先的技术和人才，对其底层基础模型进行模型训练、垂直优化，并改进解决方案的现有程序算法；解决方案的开发和营销；寻求策略联盟、投资和收购；以及用作营运资金和一般企业用途。

SIG海纳亚洲、谷歌、红杉中国为主要股东方

李志飞拥有漂亮的履历，于美国约翰霍普金斯大学计算机系博士毕业的他曾是Google总部Research Scientist，那时他是谷歌翻译开发者，自然语言处理及人工智能专家，是世界主流开源机器翻译软件Joshua主要开发者。

由他带领下的出门问问成立于国内双创最火热的时期，出道即高峰，刚成立就获得真格基金天使轮投资，接下来以一年一融资的节奏，分别拿下红杉、SIG海纳亚洲以及Google的投资。2017年，出于业务发展需要，出门问问获得大众汽车1.8亿美元融资。此后，出门问问再未接受外部投资。

招股书表示，自2013年2月至2019年9月，出门问问共进行七轮融资。股权结构方面，Mobvoi Limited占股最大为26.72%，SIG海纳亚洲为第二大股东，占股17.03%，其次是Google占股13.26%，红杉占股10.92%，香港歌尔泰克有限公司占股10.03%。

2018年，国内AI行业爆发，出门问问也开始快速扩张，很快，李志飞就意识到了自己的错误：“那一时期非常激进，也可以说有点狂妄，第一次意识到，与巨头竞争非常可怕。”2019年公司进入低谷期，并在接下来一年进行大调整。与此同时，李志飞怀抱极大的热情开始关注chatGPT以及生成式AI大模型，并很快公开喊话：自己要做中国版的open AI。

对此，网上评论众说不一。有一种意见认为，相对于李志飞这种创业者，拥有相当经验和积累的大厂，在大模型平台的搭建和构架上，更有优势。

可是李志飞从来是艺高人胆大。在10年前，大部分人工智能创业公司都会选择更为稳妥的to B业务场景时，李志飞抱着着消费产品的理想，从智能手表切入，从让出门问问的发布会一次次成为to C硬件的盛会。当时不少人认为，李志飞选了条死路，可偏偏，出门问问把to C的链条趟顺了，又反过头来，开始向to B探索，也让他趟出了出门问问自己的路，并在2022年成功实现扭亏为盈。

放眼如今的中国市场，鲜少有一家公司能像出门问问这样，toB toC两手都硬、海内海外市场两手都抓，且都交出了不错的成绩单。

说不定，将来中国版生成式AI和大模型，也会出自一家创业公司呢？

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