几年前我曾经是易点租的Mini客户,租了三四台电脑,一个月租金不到1000块钱,简直是小微企业的福音。不知何时,易点租改“租”为“云”,租电脑也有了个更洋气的称呼:“随用随还办公IT综合解决方案”,配方基本没变,听起来高端多了。
我之前说过办公设备租赁这行主要看销售能力,易点云这方面就很强,近三年来“解决方案”的收入增长相当迅猛,都快接近一番了。但看看“SaaS及其他服务”占比分别为1.6%、1.1%、1.0%,这个收入结构,不能说跟云一点关系没有,多少是有些名不副实。(投中BBKing)
(资料图片)
近日,办公IT综合解决方案供应商易点云申请在港上市,这也是该公司自2022年2月以来的第三次递表。
通过为企业客户提供一站式办公IT服务,易点云在3年里共入账约33.69亿元,还拥有了约4.2万家订阅企业客户及约1.1百万台订阅设备。
按照弗若斯特沙利文的说法,从收入、服务设备数量及再制造能力来看,该公司于2021年位居中国办公IT综合解决方案行业首位。
从成立开始,易点云在融资上可谓相当顺利,6年共获得8轮融资,累计金额超13亿元,估值则超过27亿元,得到了洪泰基金、经纬创投、顺为资本、源码资本、考拉基金、中关村中诺、GIC Private等知名投资者的支持。
一旦易点云顺利上市,有着80后清华博士标签的创始人纪鹏程,在二次创业后也将收获属于自己的第一个IPO。
3年入账超33亿元,拥有4.2万家企业客户
在办公IT综合解决方案市场,易点云提供随用随还办公IT综合解决方案、设备销售、SaaS及其他服务,为企业客户提供一站式办公IT服务。
通过随用随还订阅模式,该公司提供硬件并处理设备配置、设备/工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务。如果客户有需要,也可以通过分期付款、易拍机等方式和渠道获得办公设备。此外,其SaaS产品易盘点,能够帮助企业客户从资产采购、存储到使用及处置方面,对资产及库存进行管理。
这一系列IT硬件及设备,主要是台式机、笔记本电脑及显示器等办公用品。对于客户而言,能在不交押金的情况下,按月付费获得订阅服务,同时也可以根据需要提前结束。不仅拥有极大的灵活性,还能在降低投入的同时,满足自身因员工流动率高而波动的IT设备需求。
从招股书可知,在2020年至2022年的报告期内,易点云每月的订阅费范围通常为60元-1007元,设备的平均销售价值分别为1568元、1573元、1032元,而易盘点每年的服务费范围在1280元-13980元。
在营收占比上,随用随还办公IT综合解决方案位居第一,除了2020年为79.1%,2021年至2022年均超过84%。位居第二的则是设备销售业务,报告期内均达到了十几个百分点。
随着业务的发展,易点云的营收也逐年上涨。招股书显示,在报告期内,该公司的营收分别为8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元,相当于3年共入账33.69亿元。
不过由于向投资者授予优先股、认股权证及可换股债券产生的非现金公平值变动等因素影响,该公司在报告期内的净亏损也是逐年扩大,分别达到了0.88亿元、3.48亿元、6.12亿元。经调整,其净利润分别为-0.45亿元、0.93亿元、1.35亿元。
值得一提的是,在2020年和2021年,易点云的经营活动产生的现金流分别为-2.69亿元和-2.07亿元。但是到了2022年,通过去掉租赁电脑设备折旧、按公平值计入损益的金融负债公平值变动等非现金项目,直接变为了5.96亿元,完全覆盖同期的设备采购成本。截至2022年底,该公司的现金及现金等价物为5.06亿元。
在帮助客户延长办公IT稳定运行时间,以及提升员工生产力并推动业务增长的过程中,易点云也拥有了众多客户,同时订阅的设备也达到了百万级别。截至2022年12月底,该公司拥有约4.2万家订阅企业客户及约1.1百万台订阅设备。
80后清华博士,为学费走上创业路
对于纪鹏程而言,走上创业之路算是一个“被动”下的主动选择。
2003年,从清华大学本科毕业后,身为80后的他后来又继续开始读硕士和博士。不过父母认为他已经上研究生了,便决定不再提供学费。于是,他只好自己想办法做点赚钱生意。
最终,校园二手电脑买卖进入他的视野。随着二手电脑零售及服务平台北京华清天下科技有限公司的创立,他开始运作SKS精品笔记本平台,并围绕电脑业务深耕。
虽然将公司做到了当时中国最大的二手电脑的零售和服务商,每年的营收达到2000多万元,而且还在稳定增长。但是在他看来,SKS精品笔记本主要面向个人用户,这个市场的天花板很低。同时,拥有探索性性格的他发现,自己去不去公司也不影响营收的增长,这反倒让他倍感焦虑。
察觉到不少中小公司创业者为电脑问题而苦恼后,他最终决定关闭首次创业的公司,并于2015年与朋友一块创立了易点租,将第二次创业的方向选在为中下企业提供办公IT综合解决方案上。
从最初做二手电脑租赁,到为客户提供整套办公IT解决方案,凭借随租随还、免收押金、按月支付、全程保修等策略,易点租的业务也在不断拓展,并于2021年3月将品牌正式升级为易点云,持续深耕“办公云”行业,致力于成为企业信赖的办公IT基础设施。
在纪鹏程看来,企业采购实物PC终端服务,云服务商以PC终端算力为核心构建算力池,通过软件系统和再制造工厂最大化利用算力池的算力,称之为“办公云”,“办公云解决的是企业在信息时代里,办公室IT管理浪费精力、使用成本高、维护成本高等一系列的相关问题。”
凭借及时且过硬的服务,易点云也获得了众多客户的认可,市场占有率也在不断提高。
据弗若斯特沙利文的资料显示,中国企业办公IT服务的市场规模预计将由2021年的1560亿元增加至2026年的2139亿元,易点云2021年的收入占市场份额的19.6%,从收入、服务设备数量及再制造能力来看,该公司同年位居中国办公IT综合解决方案行业首位。
8轮融资拿到超13亿元,上市前估值超27亿元
易点云的成功,离不开资本的支持。而在融资路上,该公司也走得相当顺利。
上市前,该公司共获得8轮融资,累计金额超过13亿元,拥有了洪泰基金、经纬创投、顺为资本、源码资本、考拉基金、中关村中诺、GIC Private、X Adventure、Seas Capital、Innoven等投资者。
在易点云的融资过程中,绝大多数股东都来自于老投资人的介绍。据纪鹏程介绍,他印象中最深刻的一次还是见经纬创投,当时把该投资机构所有的合伙人都见了一次,每个人都问了很多问题。此外,他也牢记经纬创投创始管理合伙人张颖的提醒,“尽早融资,不要等到没钱的时候才去融”。
事实上,在融资节奏的把握上,易点云也确实按照这句话在做。从成立开始,该公司在2015年至2021年,几乎每年都获得了投资者送来的真金白银。其中,经纬创投从2016年3月开始,累计拿出约1.54亿元,共投了该公司5轮,成为参与投资轮次最多的投资者。
2015年成立后,该公司同年便获得了洪泰基金独家投资的600万元天使轮。此后,该投资机构也在B、C轮持续加注,累计投了约0.52亿元。除了资金方面的支持,洪泰基金的两位创始人俞敏洪和盛希泰也会在纪鹏程需要帮助时,及时给予建议与提供资源。
源码资本则是累计投资金额最多的一位投资者。从2018年2月成为该公司的股东后,连续3轮都对其加注,共拿出约5.62亿元来支持对方的发展。纪鹏程曾表示,源码资本在战略战术上为公司提供了卓越的帮助,是值得信赖的朋友。
此外,顺为资本共拿出约0.76亿元,参与了其4轮融资;考拉基金则是共拿出约0.76亿元,参与了其3轮融资;GIC Private和Seas Capital共参与了其2轮融资,分别共投了约2.6亿元和1.27亿元;中关村中诺和X Adventure则只投了其1轮,投资金额分别为0.14亿元和约0.26亿元。
目前,纪鹏程持股13.9%,共能行使75.44%的投票权,联合创始人张斌则持股9.27%;源码资本持股21.88%,为第一大外部股东;经纬创投持股13.91%,顺为资本持股11.11%,考拉基金持股10.4%,GIC Private持股8.49%,洪泰基金持股4.42%,Seas Capital持股4.06%,X Adventure持股0.8%,中关村中诺持股0.51%,Innoven持股0.2%。
在2021年3月完成超5亿元E轮融资后,该公司的估值也已经超过27亿元。多年陪伴后,一旦易点云顺利上市,这些投资者也将收获属于自己的财富。(文/鲁智高,来源/投中网)
参考资料:
1、《易点云创始人纪鹏程:一开始只想赚点生活费,没想到做出了一条产业链》,经济观察报
2、《易点租CEO纪鹏程:80%市场占有率是一种怎样的体验》,洪泰基金
3、《融资超过34600000000元,有11位创业者分享了他们的经验》,经纬创投
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